
Umowa na wyłączność – czy warto podpisać ją z biurem nieruchomości?
Samodzielna sprzedaż nieruchomości to czasochłonny, nierzadko ryzykowny i skomplikowany pod względem finansowo-prawnym proces. Z tego powodu, większość osób powierza przeprowadzenie sprzedaży profesjonalnemu agentowi nieruchomości. Krakowskie biuro nieruchomości NEODOM podpisuje z klientami tylko umowy na wyłączność (tzw. umowy ekskluzywne), bowiem zawsze stawia na najwyższą jakość obsługi. Dlaczego umowa na wyłączność jest dla sprzedającego nieruchomość lepsza, niż umowa otwarta?
- Umowa na wyłączność – najlepszy wybór dla sprzedającego nieruchomość
Umowa na wyłączność to dla klienta gwarancja, że agent nieruchomości będzie najlepiej reprezentował jego interesy. Zawarcie umowy ekskluzywnej przekłada się również na wynegocjowanie najkorzystniejszej dla sprzedającego ceny. Właściciel nieruchomości nie traci ponadto czasu na kontakt z wieloma pośrednikami oraz analizowanie wielu różnych dokumentów. Przy umowie na wyłączność sprzedający nie musi też uczestniczyć w licznych prezentacjach nieruchomości potencjalnym kupującym, bowiem wszelkie obowiązki przejmuje na siebie agent odpowiedzialny za doprowadzenie do transakcji.
- Jak wygląda współpraca przy umowie ekskluzywnej?
Przy umowach zwykłych w procesie sprzedaży uczestniczy wielu rywalizujących ze sobą agentów. To sprawia, że tworzy się chaos, uruchamia „wyścig szczurów” i niełatwo jest egzekwować efektywność działań od poszczególnych pośredników. Umowy otwarte nie skłaniają agentów do współpracy, a oferty nie są właściwie promowane z obawy przed przechwyceniem klienta i utratą prowizji za pośrednictwo. Agenci, którzy współpracują na podstawie umowy na wyłączność – zawsze są w pełni zaangażowani w cały proces sprzedażowy i zapewniają klientowi komfort kompleksowej obsługi. Przy wyłączności agent chętnie korzysta z pełnej palety narzędzi, dzięki którym skutecznie dąży do szybkiej transakcji na najlepszych warunkach.
- Skuteczność i oszczędność czasu przy umowie na wyłączność
Przy umowie na wyłączność już na samym początku pośrednik koncentruje się na skompletowaniu wszystkich niezbędnych informacji dotyczących danej nieruchomości. Takie działanie pozwala mu przygotować kompleksową, rzetelną i atrakcyjną dla potencjalnych kupców ofertę. Agent, który pracuje na wyłączności, zwykle obsługuje ograniczoną ilość ofert, dlatego ma więcej czasu oraz środków na ich skuteczne promowanie. Dzięki temu, świetnie zna on każdą z nich, co sprawia, że żadne z pytań od potencjalnego kupującego nie pozostaje bez odpowiedzi.
Warto zauważyć również, że przy umowach ekskluzywnych – w ofertach wymieniony jest adres nieruchomości, co pozwala skupić uwagę osób, które zainteresowane są konkretną lokalizacją. W rzeczywistości zdecydowanie przyspiesza to sprzedaż nieruchomości. Oprócz tego, oferty na wyłączność cieszą się większym zainteresowaniem ze strony nabywców, bowiem przy transakcji nie ponoszą oni już kosztów związanych z prowizją dla agenta.
- Umowa na wyłączność, czyli szansa na lepszą ofertę i uzyskanie wyższej ceny sprzedaży nieruchomości
Oferta sprzedaży opracowana w ramach umowy na wyłączność charakteryzuje się unikatowością oraz zawsze przygotowana jest z troską o najmniejsze nawet detale. Opis nieruchomości jest precyzyjny i zbieżny ze stanem faktycznym, a zdjęcia wzbogacające ofertę odznaczają się wysoką jakością/rozdzielczością. Przygotowanie oferty często poprzedza staranny home staging (posprzątanie, drobny lifting i wyeksponowanie zalet nieruchomości), który pozytywnie wpływa na atrakcyjność oferty.
Nierzadko prezentacja mieszkania, domu czy lokalu odbywa się w trybie wirtualnego spaceru 3D, natomiast w przypadku sprzedaży działek – często zamieszczany jest też film z drona (dla pokazania lepszej perspektywy i najbliższej okolicy nieruchomości). Wszystko to sprawia, że oferty przygotowywane w ramach umowy ekskluzywnej wyróżniają się na tle konkurencyjnych, wzbudzają większe zaufanie i skuteczniej przykuwają uwagę kupujących.
Oferta na bazie umowy wyłącznościowej jest znacznie lepiej promowana, niż ta przygotowana w ramach umowy zwykłej (otwartej). Dla pośrednika działającego na podstawie umowy na wyłączność nie ma znaczenia to czy nieruchomość kupi ktoś „z ulicy”, czy dojdzie do transakcji z udziałem innego agenta. Dzięki temu, pośrednik „na wyłączności” nie chowa oferty „do szuflady”, tylko wykorzystuje wszelkie dostępne kanały dystrybucji i promocji informacji o nieruchomości.
Przy umowach ekskluzywnych agenci chętnie sprawdzają wiarygodność finansową potencjalnego nabywcy, czego efektem jest szybka i bezpieczna transakcja. Brak presji i komfort pracy, jaki zapewnia agentowi umowa na wyłączność – przekłada się także na uzyskanie wyższej ceny sprzedażowej. Biura funkcjonujące na podstawie umów otwartych nie zawsze działają w interesie sprzedającego i często nakłaniają go do obniżenia ceny, aby szybko dopiąć transakcję, wyprzedzić konkurentów i skasować swoją prowizję.
Jeśli przekonał Cię model współpracy oparty na umowie na wyłączność, to serdecznie zapraszamy do biura NEODOM w Krakowie przy ulicy Limanowskiego 31 bądź do nawiązania kontaktu z jednym z naszych agentów.